瓜子、面膜?玉米油、卸妆油?傻傻分不清楚

优势为以小博大赚眼球 警惕年轻人马上觉得不新鲜

“大白兔奶糖”冰淇淋在美国热销的同时,美加净与“大白兔”携手推出的润唇膏在国内获得了一个化妆品界的“年度ip合作款”大奖。外貌协会人士表示,不管好不好用,这个样子就足以让人心动了。

营销业内人士表示,跨界营销并不是万试万灵。以故宫为例,这两年故宫作为文化IP也算是跨界动作频频,但是近来故宫跨界时装产品部分销量不佳。另一个想要做跨界营销的品牌必须面对的现实是,如今的网友已经开始习惯品牌跨界了。也就是说,简单地出个彩妆或只是“贴画”式地将一些产品披上跨界品牌的外包装,已经不能满足网友的“猎奇心理”。在这一情况下,可以说2019年网络的跨界营销必须要再上一个台阶,不然可能会事倍功半。

→ 恰恰瓜子:我有面膜。

而仔细观察参与这一波的国内跨界营销的品牌不难发现,这些品牌如今均面对着“中年危机”。

在炸鸡之前,自然堂的上一个“联姻”对象是旺旺食品,它们的下一代叫“自然旺”,包括气垫BB霜和面膜。气垫BB霜外形远远看去,就是一个“旺仔雪饼”。而面膜不仅在外包装上印着“旺仔”的卡通形象,里边的面膜也印着“旺仔”。

北京青年报记者了解到,如今零食界跨界时尚圈的事成了一众“老品牌”的规定动作,而这背后是品牌重塑形象,借力完成年轻化的野心。

而洽洽瓜子与春纪的这次合作,则在包装上下足工夫。“瓜子脸”面膜的外观和经典牛皮纸红印花包装的恰恰瓜子太像了,几乎分不清谁是谁。

跨界营销还要再上一个台阶

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洽洽出瓜子脸面膜 “掺和”妇女节促销

有伪装成花露水的鸡尾酒,自然也有乔装打扮成白酒的香水。去年年初“泸州老窖玩味桃花香水”首批发售20000盒,据称48小时就已售罄。

“瓜子脸”面膜在妇女节前发布,于洽洽官方旗舰店预售。北青报记者注意到,该面膜并没有单独销售,而是采取了与洽洽零食礼盒一起搭售的方式,售价119元。截至记者发稿时,该套礼盒已经销售了近3000份。此外,北青报记者从洽洽方面了解到,由于此次“瓜子脸”面膜较受欢迎,其计划在今年4、5月间推出“洽洽红”口红这一新的跨界产品。

新京报消息,最近,在德克士店里吃炸鸡,看到的是口红广告;买恰恰瓜子礼盒,里边装着“瓜子脸”面膜。美食和美妆“联姻”的脑洞,只有更大没有最大。

在营销方面,跨界营销成了上述品牌线上的主要选择,业内人士认为,这是典型的营销中的“以小博大”,各家老品牌付出最少投入却效果最佳。

→ 福临门花生油:我有卸妆油,帮你们把彩妆卸干净!

意图

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拯救品牌“中年危机” 付出少效果佳

图片来源/The face shop中国官微截图

零食跨界出面膜 一招鲜后还有啥?

图片来源/泸州老窖官微截图

现象

图片来源/阿芙官微截图

不仅是彩妆界,去年天猫双11全球潮流盛典上,当身着旺旺与独立设计师品牌TYAKASHA联名款红色毛衣的模特走上T台时,观众席间响起一阵欢呼。旺仔卫衣、毛衣和零钱包均在7秒内售罄,还带动了近70多万粉丝涌入旺旺天猫官方旗舰店,客流量比平时翻了10多倍。在去年,同样备受欢迎的还有泸州老窖推出的香水,周黑鸭推出的口红等,以及后来出现的营养快线眼影和旺旺雪饼气垫等。

图片来源/春纪天猫旗舰店截图

在中国旺旺的半年报中,其2018上半个财年的营收为92.48亿元,比2017年增长了3.2%。洽洽食品日前发布业绩快报显示,2018年度实现营业收入41.9亿元,较上年同期增长16.34%。而娃哈哈也宣布2018年营业收入恢复了正向增长。

◆ 炸鸡别配啤酒了,听说配口红有优惠!

观察

→ 泸州老窖:我有香水。

刚刚过去的妇女节再度刺激了商家的营销热潮,一款“瓜子脸”面膜成了热门,因为这是一款从里到外的真
瓜子面膜——由洽洽和春纪推出的跨界款,连外包装都与洽洽经典的香瓜子产品如出一辙。

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妇女节前,洽洽与春纪跨界合作,推出了一款瓜子脸面膜礼盒。洽洽这款面膜被命名为“瓜子脸”,外包装采取了洽洽香瓜子的经典包装。乍一看到底是一盒面膜还是一袋瓜子,也是傻傻分不清。洽洽虽然是坚果品牌,但其瓜子产品则是拳头产品。而中国的传统审美中,最理想的古典美人就是标准的“瓜子脸”,结合二者的特点,“瓜子脸面膜”也就应运而生。

→ 可口可乐:我有口红,我还有唇釉、眼影、蜜粉、面膜……

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